Na in de afgelopen 4,5 jaar honderden startende ondernemers in Afrika, Azië en het Midden-Oosten te hebben getraind en gecoacht, heb ik vijf veelgemaakte fouten van startende bedrijven gezien.
Vandaag deel ik die fouten en hoe je kunt voorkomen dat je ze maakt.
Onderzoek toont dat 90% van de startende bedrijven faalt. Als je weet waarom ze falen, kun je van die fouten leren, plannen om ze te vermijden en succesvol worden.
Laten we erin duiken.
Fout 1: Direct je bedrijf starten zonder marktonderzoek
In 42% van de gevallen misrekenen startende bedrijven zich in de vraag op de markt. Tijdens mijn uitgebreide reizen in Afrika heb ik gezien dat dit klopt.
Op een hete dag in Balaka, Malawi, vroeg ik aan 50 cursisten of ze aan landbouw deden. 95% van hen stak zijn hand op. Mijn volgende vraag was of ze er winst mee maakten. Er gingen maar een of twee handen omhoog. De meeste mensen die we trainen hebben een bedrijfsidee, maar controleren niet of er vraag is naar het product of de dienst. Ze gaan ervan uit dat mensen zullen kopen, omdat ze een geweldig idee hebben. Of omdat ze het al zoveel jaren doen. Ze gaan niet op pad om echt te PRATEN met potentiële klanten.
We leren mensen om EERST marktonderzoek te doen door hun de volgende vraag te stellen:
“Welk product of welke dienst die je niet hebt, zou je graag willen hebben?”
Deze vraag helpt om te begrijpen:
- Iets unieks wat je klanten willen
- Welk soort bedrijf niet veel concurrentie heeft
- Welk bedrijf je kunt starten om het “first to market”-voordeel te hebben
Naast de aantrekkelijkheid is er de levensvatbaarheid van je bedrijf. Wat zijn de uitgaven? Wat zijn de inkomsten? Wat is je brutowinst en wat je nettowinst? De meeste mensen in Afrika doen deze oefening niet.
Fout 2: Groot beginnen
De meeste businessplannen die ik lees, hebben grote budgetten. “Om dit bedrijf te starten, heb ik $5.000 – $10.000 nodig om een grote winkel te openen,” zeggen ze. De problemen van groot beginnen zijn gigantisch:
- Je stelt jezelf bloot aan het risico al je geld te verliezen, omdat je niet weet of er klanten komen om je product of dienst te kopen.
- Als je een lening afsluit en je bedrijf werkt niet, heb je een grote schuld af te lossen.
Het is beter om klein te beginnen.
Een ondernemer die ik in Malawi trainde, wilde een kruidenwinkel starten. Hij kwam met een groot budget om een grote winkel te openen. Ik adviseerde hem om eerst naar restaurants te gaan en te vragen of ze kruiden nodig hadden. Zij konden een aanbetaling doen en met dat geld kon hij de kruiden gaan inkopen. Hij had niet veel geld vooraf nodig voor een grote winkel en kon testen of zijn bedrijf zou werken met een klein budget.
Fout 3: Niet plannen
“Wie nalaat te plannen, plant te falen.” Winston Churchill
— Jonathan Nolan, 18 november 2022
De meeste mensen die we in Afrika trainen, plannen niet. Ze beginnen gewoon.
Dit is een recept voor een ramp.
Wanneer mensen onze training en coaching doorlopen, helpen we hen een businessplan te ontwikkelen. We hebben een sjabloon voor een businessplan met veel vragen. Deze vragen dwingen mensen om na te denken. Een van mijn favoriete vragen is:
Wat zijn de risico’s en obstakels van je bedrijf? Hoe kun je plannen om deze risico’s te overwinnen?
Deze vragen helpen mensen om te plannen en voorbereid te zijn op de risico’s en obstakels die op hun pad komen.
Fout 4: Het geld van het bedrijf uitgeven aan je eigen uitgaven
Toen ik met een “chapati”-verkoper (kleine pannenkoekjes) in Oeganda sprak over de uitgaven en verkopen van zijn bedrijf, ontdekte ik dat hij ongeveer 200 kleine pannenkoekjes per dag verkocht (ongeveer $30 omzet per dag). Ik vroeg hem wat hij met dit geld deed. Hij zei: “Ik gebruik al het geld om te eten.”
Een grote fout is dat ondernemers denken dat de opbrengst van het bedrijf van henzelf is. Dat is niet waar. Het geld hoort bij het bedrijf!
Je betaalt jezelf een salaris uit de opbrengst die je maakt. DAT geld is van jou en dat mag je gebruiken. De rest van het geld wordt gebruikt voor uitgaven in het bedrijf (in dit geval nieuwe eieren en meel).
Fout 5: Het bedrijf alleen starten en runnen
Veel mensen die in een moeilijke economische omgeving in Afrika en Azië alleen een bedrijf starten, falen. Er zijn zoveel uitdagingen bij het starten en runnen van een bedrijf. Het is makkelijk om de bal te laten vallen. Het is beter om samen te werken. Met twee of drie mensen heb je meer hersenen, handen, harten en gaven om het bedrijf succesvol te maken en impact te hebben.
De vijf fouten in een notendop:
- Direct je bedrijf starten zonder marktonderzoek
- Groot beginnen
- Niet plannen
- Het geld van het bedrijf uitgeven aan je eigen uitgaven
- Het bedrijf alleen starten en runnen
Je vijf conclusies:
- Begin met marktonderzoek
- Begin klein
- Plan
- Geef alleen je salarisgeld uit aan je eigen uitgaven
- Bouw een team
