“Voor hoeveel geld kun je een varken na 8 maanden verkopen? Wat kost het voer in die tijd?“ vroeg één van onze Keniaanse trainers aan een deelnemer tijdens ons follow-up bezoek in Oeganda. Het antwoord was schokkend: deze vrouw runde samen met haar gezin al jaren een varkensbedrijf zonder zich ervan bewust te zijn dat ze grote verliezen leden.
Ze had nooit de werkelijke productiekosten berekend. Maar met één coachingsgesprek veranderde haar perspectief. Ze verkocht de varkens en begon in plaats daarvan frietjes te maken. Tegenwoordig maakt ze elke dag 50.000 Oegandese shilling (ongeveer € 12) winst. Wat een kleine omschakeling lijkt, is een levensveranderende transformatie voor haar gezin: de kinderen gaan nu naar school, er staat eten op tafel, sparen is mogelijk en ze bouwen een bescheiden huis.
Je weet niet wat je niet weet. Daarom is coaching van vitaal belang. Onze aanpak gaat verder dan het trainen van mensen – het gaat erom ogen te openen, mensen toe rusten en hen te helpen naar blijvende verandering.
De follow-up van het Pioneer Business Planting (PBP) programma in Zuidoost-Oeganda heeft laten zien hoeveel verschil de juiste training en coaching kunnen maken. Vóór de training hadden de meeste deelnemers nog nooit een gezinsbudget opgesteld, een businessplan gemaakt of gehoord van het Business Model Canvas. Ze runden hun bedrijf op basis van giswerk, gewoonte en hoop – vaak zonder zich te realiseren dat hun activiteiten hun inkomen opslokten in plaats van lieten groeien.
Maar dankzij de PBP-training en voortdurende coaching is dat drastisch veranderd.
Tijdens het bezoek hebben we 44 van de 49 oorspronkelijke deelnemers, verspreid over 20 dorpen in vier districten: Rugiri, Busia, Muwayo en Namaingo bezocht.
In totaal zijn er sinds de training in december vorig jaar 116 bedrijven gestart, gegroeid of in voorbereiding voor lancering. Deze variëren van landbouw en marktkraampjes tot bedrijfjes zoals kapperszaken.
Een opvallend voorbeeld is het gezamenlijke voorstel van de deelnemers om een centraal vrachtwagenbedrijf op te zetten voor het vervoer van bouwmaterialen door drie districten. Deze onderneming, met een verwachte slagingskans van 90%, zou niet alleen winstgevend zijn maar ook dienen als duurzaam financieringsmodel voor het Faith Fund, door leningen te verstrekken aan groepsleden en een vangnet te creëren tegen wanbetalingen.
Tijdens een ander vervolgbezoek werkten onze teams aan cashflowbeheer, boekhouding en bedrijfsplanning. Elke deelnemer kreeg een boek om de dagelijkse, wekelijkse en maandelijkse boekhouding bij te houden.
Hoogtepunten:
- 44 van de 49 deelnemers waren succesvol betrokken bij follow-up activiteiten.
- 116 bedrijven gestart, gegroeid of gepland.
- De meeste deelnemers waren in staat om een Business Model Canvas (BMC) te presenteren en een gezinsbudget te demonstreren.
- Er zijn 20 dorpen bezocht en de impact van de training was duidelijk zichtbaar door de bedrijven die gestart zijn.
- De oprichting van een vrachtwagenbedrijf, voorgesteld door de deelnemers, zal helpen om inkomsten te genereren en het Faith Fund-programma te ondersteunen.
- Oegandese leiders hebben de wens geuit om meer betrokken te raken bij toekomstige PBP-trainingen.
